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厉害的的2手电商:爱回收偷食闲鱼、转转

2020-09-25 10:56   来源: 互联网

即使闲置商品的消费不是刚性需求,也不会阻碍二手电子商务市场的持续扩张。


最近,在京东集团和国泰君安国际的领导下,"爱循环" 完成了 1 亿美元的 E + 回合融资。上海国河投资、新鲜资本、京东物流产业基金汇合资本和益丰资本参与了此次投资。同时,该集团品牌从爱回收到 "万事俱备"。


想想看,品牌升级、融资、企业扩张等多种措施下,都是爱循环的新期待。作为二手市场的旧平台,爱回收一直被资本反复重视,这不仅具有自身的经营优势,而且还受到二手市场不断扩张、市场增长明显、渗透空间大等因素的影响。


闲置经济的快速发展

一个明显的变化:随着人们消费观念的转变,人们对二手交易的接受程度有了明显的提高,二手交易市场还很年轻,流通化趋势明显。


艾媒体咨询公司(Ai Media Consulting) 的数据显示,自 2018 年以来,中国二手在线交易用户已超过 1 亿,2019 年则超过 1.44 亿。预计到 2020 年,这一数字将达到 1.82 亿,即近 2 亿。此外,数据显示,网络二手渠道用户主要是 18 岁至 34 岁的年轻人,其中 31.0% 为单身,男女比例为 4:6。


有趣的是,与老一代的消费意识不同,二手货的买卖不仅是为了省钱和保护环境,也是为了二手交易,这代表了他们自己跟上市场潮流的能力。你可以发现,在二手电子商务平台上的用户不仅会卖掉闲置的商品,还会喜欢在上面寻找他们喜欢的东西。


无论如何,由于公众接受程度的提高,平台交易量增加,二手闲置市场规模保持快速发展。


根据 "经济学人" 的数据,从 2014 到 2018 年,中国二手闲置市场规模保持快速增长,年均复合增长率为 53.64%。2018 年,中国二手货交易规模达到 7,400 亿元,比去年同期增长 29.65%。截至 2019 年上半年,中国二手商品交易规模已达 2025.4 亿元人民币,到 2020 年市场规模有望达到 1 万亿元。


过去,二手电子商务销售的手机、服装、鞋帽、书籍和数码产品等小物品的回收率较高。如今,随着消费升级覆盖范围的不断扩大,二手车、家具、奢侈品等高价值商品在二手市场的交易量也在上升,其次是二手车电子商务、奢侈品配件二手电子商务平台频频出现。


总之,无论是二手电子产品电子商务、二手车电子商务还是二手奢侈品电子商务,任何选择都是一个巨大的增长空间。因此,不可否认的是,中国二级市场的前景对资本持乐观态度,闲置经济正呈现爆炸式增长趋势。


频繁的资本流动


风口的兴衰背后是由资本推动的,而数以万亿计的二手电子商务市场也是由资本推动的。


根据电子商务研究中心的数据,2015 年,中国二手电子商务市场的资本市场更加活跃,近几年增长速度达到峰值,2016 年至 2017 年出现下降,2018-2019 年中国二手电子商务市场重新进入投资者视野,资本市场重新进入热门阶段。2019 年,中国二手电子商务市场融资数量达到 15 家,融资金额高达 73.6 亿元,为近 7 年来的最高值。


在众多的融资和合并事件中,人们最关心的是两大事件,一是 "拍拍" 与 "爱情复苏" 之间的战略合作,二是 "转身" 和 "寻找美" 的正式合并。


京东集团于 2019 年 6 月宣布,其二手商品交易平台 "Bate" 将与中国最大的电子产品回收平台 "爱回收" 进行战略合并。


2020 年 5 月,综合二手电商转让和二手手机 B2C 平台寻求美机战略合并,并购后找到美机作为转移集团的子公司,继续保持自主品牌发展,进一步拓展二手 3C 领域的 B2C 市场。


这两项赛事被业内人士评为:改变了市场格局的重大事件。原因是爱回收,转头是仙宇之外的二手电子商务平台,两人长期以来一直在争夺市场第二位,针锋相对的时刻,每次 "加砖加砖" 都会给对方带来巨大的竞争压力。


就转向而言,在与寻找漂亮机器的合并之后,二手 3C 业务得到了补充,这是对专注于二手 3C 领域的爱情复苏的一次反击,取得了显著的效果。


根据中转集团的资料,在两个主要平台整合后,C2B 流动电话业务最近较去年同期增加 171.69%,较宣布合并后亦增加 61.1%,其中在八月三日,流动电话 C2B 业务的每日接获量超过 9600 个。


然而,爱的回收也一直在等待 "超越" 的机会。


热爱循环再利用,等待超越的机会。


2011 年,"爱的再循环" 是中国第一家 "互联网 + 环保" 的新型零售企业。创办人陈学峰充分阐述了对新零售的理解:一是整合线下流量、线下分流、线下品牌在线转移;二是利用数据、技术提高经营管理效率。


因此,爱回收 " 长期的在线和离线流程集成实践,以及利用科学技术提高管理效率的发展战略。


一方面,当网络流量变得越来越昂贵时,爱回收选择和京东的 "拍击" 策略合并,达到 1 / 1 克 / 吨 / 2 的合并效果。爱回收和 "拍击" 两个平台本身拥有强大的用户流量,同时创新地推出了 "一站式" 的新服务,吸引了更多的用户。当然,与 "Bit" 合并也是构建 C2B、B2B 和 B2C 产业链闭环的重要一步。


另一方面,为了获得线下流量,同时也为了改变门到门循环和邮件回收的不足,在 2013 年的 "互联网 +" 火灾时代,热爱回收,建立离线商店是有远见的。如今,线上和线下的总流量比为 4 /6,离线商店的重要性不言而喻。


同时,利用大数据、人工智能等先进技术提高管理效率,降低运营成本,同时也让爱回收业务的规模不断扩大。到目前为止,爱回收的业务线包括 C2B 业务 "爱回收"、B2B 业务 "相机大厅"、B2C 业务 "殴打"、海外业务 "AHSDEVICE" 和城市绿色产业链业务 "爱分类爱回收"。


爱循环数据显示,目前 3C 类产品日交易量超过 70000 台,其中 C2B 回收单位 15000 多个,B2B 平台交易 4 万多个,B2C 零售交易 1 万多个,海外业务及其他交易 5000 多个,离线商店 720 个,预计到 2020 年交易规模将超过 250 亿元。


显然,爱的回收已经建立了完整的在线和离线的供应链系统,用户有了良好的声誉。不久的将来,仙宇转向难以放下的 "江山",可能是因为爱回收赶上和 "改变所有权"。


二手市场是 " 不太平


仙宇,热爱回收,转向二手电子商务背后的阿里,京东,58.com,市场注定是不太平的。


作为一个整体的产品流平台,仙宇依靠阿里流和生态,几乎不费吹灰之力就坐上了行业领头羊的位置;上交 58.com 的佛像,形成了整个产品平台 + 垂直供应链混合模式,抢占了市场的第二位;爱回收 "早起晚收",作为一家垂直领域供应链公司,仍在迎头赶上。


根据 "2019 年中国二手电商发展报告",仙宇的渗透份额占 70.7%,转移占 20.2%。两者的合并用户份额达到 90% 以上,几乎占据了二手电商市场的主导地位,而其他如寺庙银行、捕鱼更多的鱼类、毒物、蜂鸟和其他垂直平台等,使它们获得的市场份额不到 10%。


可以看出,在二手电子商务市场的快速发展中,仙宇的地位无法动摇,转身与爱的回收一直面临着酒吧的挑战。特别是在寻求美观的机器合并后,转而进一步蚕食爱回收二手 3C 产品的市场份额,火药味变得更强了。"-


仙玉仍是江山中的仙玉,但它可能被二手电商的 "俘获战" 所取代。




责任编辑:萤莹香草钟
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