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直播带货太受欢迎了,外贸直播怎么带?

2020-09-10 10:52   来源: 互联网

现在最热门的项目是什么?它一定是"现场录影带"!网络名人和明星,无论大小,都加入了现场直播的浪潮,用商品赚钱吸引了无数的流量。现场直播的商品如此受欢迎,以至于外贸行业适合现场直播。


2020年,第127届广交会于6月15日至24日在网上举行,主要包括三个部分:网上展示对接平台、跨境电子商务区和现场营销服务。


在直播营销方面,建立在线直播栏目和链接,为每个企业单独设立10×24小时的全天候在线广播室,直播室不受时间和空间的限制,企业不仅可以在互联网上与客户进行单独的面对面谈判,还可以通过网络直播为大量客户同时进行宣传和推广。


然而,在一些外国商人试图直播后,效果令人非常失望。想象中的场景是,销售人员和李嘉琪一样疯狂,但实际上是几个订单。这是怎么回事?


TOB现场直播和TOC现场直播有着自然的区别


首先,我们需要了解消费者群体的实况转播。它是C方,即个人。外贸行业面对的客户主要是B方,对B方的直播不太合适。


对于C方来说,你需要考虑的是李嘉琪卖出了多少,外贸订单的最低金额是多少。C侧的市场直播大多是让粉丝满意的品牌价格游戏,而B端直播将明显不同,买家除了价格之外,更重要的是产品质量和企业实力。


C方直播的核心是人、消费者付费,一半是因为产品和价格,另一半是"买人",丰满的人设置,有趣的风格,可以让粉丝相信和付费。而B方的核心在于"产品",这样买家就不会得到外贸销售现场推销员的认可,而是企业的业绩、资质、硬件和专业程度。



因此,李嘉琪模式的外贸企业直播无法借鉴。然而,许多现场直播材料的制作,如背景墙、照明设置、拍摄设备、无线电设置、计算机、服装等,可供外贸企业借鉴。


在直播中,我们需要抽干客户,进行深入的谈判.


1.免费样本对客户的指导


与C端直播不同,B方直播在直播室下订单的机会相对较小,因此,与细节进行私下交流是很重要的。重要的是要关注预定客户,并将其引入直播中的一对一通信空间。


它可以提供一些自由空间,让彼此更亲近,建立联系。例如,通过"私人聊天获取样品",引导买家进入一对一的起居室进行详细讨论。


二、实时回答客户问题


通常的客户沟通是这样的:今天发送询问,推销员要到一周后才会回复邮件,买家会觉得你在匆忙的时候不专业。


但直播不同于日常的在线沟通,可以与买家实时沟通。因此,在直播中遇到买方问题时,必须及时专业回答,迅速建立买卖双方之间的信任,更有可能流失买家的深入谈判,增加信任感,促进订单的转变。


直播后,保留对买方的高意向,形成转换交易


直播后,就像展览后一样,它是能否成为一个单一或不单一的主要战场。网上买家的注意力正在飞逝,如何抓住网上广交会对买家的高度意向,避免"数千万次的流动,订单是0订单"的情况呢?


什么是展示对接平台?是您的在线平台,也是您的独立外贸网站--官方网站。特别是您的独立外贸网站。经常在直播中吸引客户,因此,客户一看到官方网站就放弃了合作的意向!


我们做的平台和官方网站,都是相似的,很多都是模板。类似的公司介绍,相似的文案,相似的产品介绍,相似的布局,相似的图片,类似的视频,都是千法,转化率是多少!


平台和官方网站都需要做好竞争和营销定位。然后版画、图片、视频和版面都要植入强大的营销手段,同时要提炼自身的优势和特点,从而形成差异化和专业感,提高客户的转化率。否则,资金就会投入,客户就会进来离开。这才是真正的白纸黑字。


无论是线上开发还是离线开发,你所有的投入,最终的排水,都在你的官方网站上进行改造!如果官方网站没有强大的市场营销、专业精神和针对性,那么它就无法提高转化率,那么这些年的大部分投资都被浪费了。因为当客户进来的时候,他们又离开了。这真是太糟糕了,不能再浪费了!

责任编辑:无量渡口
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