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一场12.5亿的直播秀,辛巴辛有志的“辛”式回归

2020-06-18 21:00   来源: 金融街

就一句话,我回来了,还是那个我。”快手“带货一哥”辛选创始人辛有志辛巴短暂退网50天之后,14日通过一场12.5亿的直播正式回归在火到荼蘼的直播大战中打了个漂亮的“官渡之战”

这一数字超过了2010年天猫(当时叫淘宝商城)的双11的数字。也超过了苏宁易购的日销售额,仅有阿里巴巴、京东、拼多多的日均销售额比这个数字高。

这是在快手拥有5000万粉丝的辛有志4月底宣布暂退50天后的回归首秀。在这50天,董明珠、刘涛等大批CEO、明星纷纷加入直播大军。而用50天厚积薄发的辛巴,一个晚上就追回了注意力和GMV

614日辛有志的回归首播中,直播间粉丝数长时间维持在200万以上,人气高居全国榜首。上第一个链接3分钟,成交额达1.48亿元,此后1小时4分钟3亿,2小时4分钟5亿,5小时910亿……10小时后,近15日凌晨三点,成交额定格在12.5亿,仍有上百万老铁不肯离去

 

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这场直播中,有3个产品实现了单条链接售卖超过1亿元,分别是:后天气丹套盒销售额1.48亿元,飞利浦的净水器销售额1.38亿元,QTQ按摩椅销售额1.4亿元。同时,多款单品刷新了各自品类的销量记录:天海藏龙虾尾爆卖146万单,销量件数居榜首;绝世烤肠、辛选洗衣液、棉密码卫生巾、阿道夫洗发水销量均超过50万单。

这是一场蓄谋已久的超级直播秀,关注辛有志的人会发现,作为带货主播的辛有志暂时离场,但作为辛选供应链操盘手的辛有志从未离开选品、谈价格,扩品类,在这50天,辛有志大部分时间每天工作十二三个小时选品和巩固供应链,因此,一场直播创造了3个单条过亿的链接,多个产品上架秒空。有这样的成绩的,目前只有辛有志。

很多用户因为大主播把价格到最低而选择到直播间购物。在辛有志直播间,有些价格其他大主播也能到,但能够轻松唤起千万老铁的报复性消费并打造出堪比双十一的“大型直播购物秀”氛围的,辛有志是第一人。

为了这场直播,擅长营销的辛有志做足了预热,全方位召唤用户“回家”。69日,通过一张海报喊话粉丝:我回来了,614日,接你们回家;11日,发布一条温情短片表达了自己的想念和坚持,邀约粉丝“我在直播间等你”,1天时间浏览量破3000万;12日,点亮了9个城市10大地标的灯光,高调官宣“接你们回家”。在直播开场,他说,“我怕你们找不到我,不知道我回来了”让无数粉丝泪崩。

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在千万粉丝看来,辛有志不止是带货主播,是“农民的儿子”、“百姓主播”,永远站在用户角度选品和砍价。和一些主播希望用户“买买买”的风格截然不同。辛有志对粉丝说:“你们对我的认可是我最大的财富,不需要拿钱支持我,钱是辛辛苦苦赚来的,需要的买,不需要的不买。

辛有志看来,中国还有很多的人,并没有享受到的电商的红利提到几年前回老家时看见那里的商贩卖的很多产品东西很次,但价格却赶上了大城市的消费水平。

辛有志开始死磕供应链,性价比。做老百姓的眼睛”,以专业选品官立场让用户的钱花的明明白白。6月14日他开始卖第一个产品天气丹时,坦言一套有50元利润,但价格已经到了品牌方的最低价,因此以赠送价值二百元的赠品的形式让利给用户。直播到最后,还有一些产品没有带完,他直接“性情”地2元、5元或者0元送给了用户。

辛有志在接受采访时曾用“诚信”、“舍得”总结自己的经商之道。辛选高品质和性价比的商品让他积累了几千万忠实“购物粉”;而无论是本场直播大手笔为粉丝准备0元购30多台宝马还是疫情爆发时豪捐1亿现金和5000万物资,都让他牢牢地收割了人心,这是在中国这个人情社会,尤其是低线市场最难能可贵的信赖。

时下,直播电商火到让各方大佬下海,恰如之前的任何一个“风口”,然而空降的水土不服也频频导致“翻车”事故,伤害厂商利益。与其等狂欢过后再看谁在裸泳,不如退而结网,在维护用户、打磨供应链上下功夫以让企业和行业走得更远。


责任编辑:angelo
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