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唯品会特卖:十年不忘初心 无套路的商家平台

2020-06-03 15:22   来源: 金融街

十年前大家的消费观念都是去传统的街边店、百货商场、商超等消费。特价,便宜这一个词,对大多数人来说是有诱惑力。将产品搬至各大电商平台,通过网络渠道销售货品,成了新兴销售模式。线上线下卖场的产品同时打折,大力度促销,与专业的尾货渠道深层次合作等等这些方面,让掌握了线上销售规律的商家,在十年前赚的盆满钵满。

而十年后的今天,有人说:纯电商平台的日子越来越不好过了,线上用户红利将要吃尽、流量成本高、新用户获取难、运营成本也逐渐上升。”但是有一家电商平台,打破了这个断言。

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唯品会,中国第三大电商,在《财富》杂志发布的2018中国500强榜单中,唯品会位列第108名,并位列B2C电商第三;“2017年中国500强净资产收益率最高40家公司”榜单中,唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名,稳居互联网行业第一。尤其在2018年,唯品会创立十周年时,推出“无套路裸价到底”的口号,用低价好物提供全矩阵的特卖产品,真正满足消费者“大品牌、小价格、好生活”的美好诉求。

而这种做法,也被著名经济学家、国务院发展研究中心原副主任侯云春所肯定。“非物质性消费的扩大、以及从过去的炫耀式消费、挥霍式消费向理性消费观念的转变,反映出目前消费增速的降低只是表面现象。”侯云春表示,唯品会积极适应市场需求变化,力求为消费者提供更方便、更快捷的服务。

唯品会副总裁黄红英表示,今年唯品会双十一最大的亮点是“无套路裸价到底”。虽然现阶段,消费者的消费结构相较于十年前,有了根本性的转变。新一代的消费者更注重消费体验,以及消费信息的共享。以更理智、更聪睿的消费方式,在全球范围内搜索,性价比更高的产品,最大程度上满足自己的消费爱好,提升自己的生活品质。但是,在消费过程中,消费者依然享受的是——物美价廉,低价格带来高品质的消费体感。所以在今年双十一购物大战中,唯品会提出口号“无套路裸价到底”,专注“特卖+”在“精选品牌、深度折扣”的特卖模式上深耕细作。

而副总裁黄红英表示,唯品会能够做到特卖升级,是因为平台能够简化经销商的销售渠道,赋予商品与消费者之间最大化的匹配价值,在不同地区、不同消费需求、不同消费能力的客户中,找到最合适的消费终端。

 


责任编辑:colin
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